Продажа

Хорошая продажа начинается задолго до объявления. Я начинаю с честной оценки — она опирается на цены, по которым сопоставимые берлинские объекты действительно закрываются, а не на то, что заявлено на порталах, — и со стратегии цены под ваш срок: спокойной и терпеливой или чёткой и быстрой.

Цену решает подготовка. Документы в порядке — выписка из поземельной книги (Grundbuch), документы товарищества собственников (WEG), энергетический паспорт (Energieausweis); фотографии, которые показывают квартиру выигрышно, но не вводят в заблуждение; экспозе (Exposé), в котором объект представлен так, как ожидают увидеть подготовленные покупатели.

Не каждая продажа должна попадать на порталы. Деликатность нередко стоит реальных денег: я предлагаю объекты по сети частных клиентов, семейных офисов и инвесторов ещё до того, как что-либо станет публичным, — и заметная часть моих сделок публичной так и не становится.

Если в квартире живут арендаторы, я объясняю реальные варианты — продавать с действующим договором аренды или сначала выстроить законную стратегию освобождения — и что каждый из путей означает для вашей цены. От первого предложения до нотариуса (Notar) я веду переговоры на вашей стороне — до самой подписи.